Negociações Bem-Sucedidas: da Pré-Negociação ao Pós-Contrato
Expositor: Artur Schechtman
Carga Horária: 16 horas
Objetivo: Prover os participantes com técnicas e ferramentas para serem bem-sucedidos em negociações comerciais.
Público-alvo
- Executivos
- gerentes
- demais interessados no tema
Data
Este curso será realizado após o preenchimento de um número mínimo de vagas. Se tiver interesse em participar, faça sua reserva.
Quando for atingido o número mínimo de participantes, a ANBIMA entrará em contato com você. Para mais informações, fale conosco por e-mail ou pelos telefones (21) 3814-3927 / (11) 3471-5228
Programa
| Introdução |
| Planejamento: pré-negociação, objetivos a alcançar, avaliação da posição do oponente. |
| Fundamentos da Negociação: habilidades dos negociadores, estratégias, técnicas e táticas. |
| Reuniões de Negociação: preparação, participantes, abertura, procedimentos, táticas, encerramento. |
| Conduzindo Negociações: da proposta ao acordo, manobras-padrão, contra-atacando, evitando impasses, fechando o negócio. |
| A Pós-Negociação: após o acordo, o contrato; e procedimentos quando não puder alcançar o acordo. |
Investimento:
Não-associados - R$ 990,00
Associados - R$ 792,00
Estudantes - R$ 792,00
Nos cursos da ANBIMA associados, estudantes e conveniados têm direito a descontos especiais.
Veja aqui a relação de instituições conveniadas.
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Soluções Corporativas: este curso pode ser oferecido de forma personalizada, por meio de encontros presenciais ou na modalidade de ensino a distância para sua empresa. Saiba mais.
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